心理學家解釋如何更好地利用金錢

認為絕對,而不是相對

多項研究表明,項目成本越高,我們對其價格的關注就越粗心。聽起來不對勁嗎?為了說明這一點,想像一下你正在海邊度假,你決定租一輛自行車沿著海岸公路騎自行車。沿著海濱長廊走走,看看價格。你找到的第一家租賃店每天收費25英鎊,但你看到另一家商店的標誌,每天只需10英鎊就可以買到一輛自行車。第二家商店距離酒店有10分鐘步行路程,但價格相差不一,也許值得一試這些便宜的自行車。只要他們看起來適合行駛,你就可以僱用其中的一個並祝賀自己節省15英鎊,足以支付第二天的自行車費或在懸崖上的咖啡館享用美味的午餐。

現在想像一下你回家了,正在買一輛新車。第一個經銷商有一個你喜歡的10,010英鎊。你想確保你得到一個很好的協議,所以你去第二個展廳,有相同的車10,025英鎊。是否值得回到第一位節省15英鎊?你幾乎肯定會認定不是。然而,您可以節省的金額與自行車租賃示例相同。

無數的研究表明,我們做出這樣的判斷,將儲蓄視為總成本的一部分,而不是具有確定消費能力的實際金額。這被稱為相對思維,在更富裕的人群中尤為常見。

總是用現金支付,而不是卡

如果可以,請使用實際資金購買。美國的研究人員監測了1000個家庭的食品購物,為期六個月。考慮到各種因素,研究人員發現,當人們通過信用卡或借記卡付款時,他們往往會更加衝動地購買蛋糕或巧克力等不健康食品。當我們不必交出現金時,我們似乎傾向於沉迷於內疚。因此,看起來非接觸式可能會擴大我們的腰圍,同時減少我們的銀行賬戶。

當我們使用卡片時,我們的想法會改變。我們不太可能記住我們支付的金額,更有可能添加更大的小費。麻省理工學院的心理學實驗顯示,我們更有可能在同樣的商品上花更多錢。學生們不得不競標他們準備支付籃球比賽門票的費用。其中一半被告知他們必須用現金支付,另一半被告知他們可以用卡支付。那麼他們會為門票提供多少錢?差異是驚人的。那些支付現金的平均價格是28美元,但是卡支付者準備提供超過這個金額的兩倍--60美元。

為什麼分拆賬單是不公平的

當你弄清楚每個人都擁有的東西以及他們所欠的東西時,沒有人喜歡在餐館吃飯時吃點東西。但根據經濟學家Uri Gneezy的說法,這樣做可能是最經濟的外出就餐方式。他進行了一項研究,將學生分成六組,讓他們有機會出去吃飯。學生們事先被告知如何計算賬單。當他們被告知每個人都會為他們訂購的東西付款時,他們往往會從菜單中選擇價格合理的餐點。但是,如果他們知道該法案將被平分,那麼菜單上更昂貴的項目似乎很有吸引力。

價格不等於質量

我們認為一種產品因其價格昂貴而優越的想法在該研究中發表的一項研究中得到了探討 營銷研究雜誌 兩組學生被告知購買能量飲料,這些飲料被宣傳以提高注意力。兩組都出售了相同的飲料,包括相同的成分。唯一的區別是,一個組被收取1.89美元的罐頭,而另一組被告知,因為該大學已設法獲得批量購買折扣,他們只收取0.89美元。

然後給這兩個小組提供了要解決的字謎列表,為他們的飲料支付更高價格的小組解決了更多。為什麼?研究人員得出的結論是,飲料越昂貴,消費者越願意相信其所謂的好處 - 在這種情況下提高濃度 - 是真實的。

5省錢小貼士

  1. 想想用現金來節省現金。 當你打算用信用卡買東西時,想像一下從現金機器裡取出相同的錢。你還想花錢嗎?只有你應該繼續購買該物品。
  2. 打破負面循環。 如果你想在保存方面做得更好,那麼只是說你會翻新一頁是沒有用的。欣賞相同的模式重複自己,並找到一種新的方式來代替它。
  3. 賣時要客觀。 如果您要為想要出售的東西設定要價,請想像您不擁有它。
  4. 始終開始談判。 在談判中,總是在另一個人之前為你的價格命名,除非你真的完全不知道什麼是合適的。
  5. 尋找小小的樂趣。 如果你突然發現自己是百萬富翁,不要馬上去尋找最好的錢。如果你這樣做,相比之下,日常的快樂將開始變得蒼白。相反,買很多小小的放縱。

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編輯和作者。

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